Wybór odpowiedniego produktu to fundament każdego sklepu internetowego. Możesz stworzyć piękną stronę, włożyć tysiące złotych w reklamę, ale jeśli sprzedajesz coś, na co nie ma popytu lub czego koszty sprzedaży przewyższają zyski, Twój biznes szybko upadnie. Dlatego zanim postawisz pierwsze linie kodu swojego sklepu, musisz zadać sobie kluczowe pytanie: Co warto sprzedawać?
Jakie produkty najlepiej sprzedają się online?
Sprzedaż w internecie rządzi się swoimi prawami. To, co dobrze działa w sklepie stacjonarnym, niekoniecznie odniesie sukces online. Na przykład piekarnia sprzedająca świeże pieczywo ma świetny model biznesowy offline, ale czy ktoś zamówi u Ciebie bułki z dostawą do domu? Raczej nie. Dlatego produkt do sprzedaży internetowej powinien spełniać kilka kluczowych kryteriów.
Cechy dobrego produktu e-commerce:
- Łatwy do wysyłki – produkty o małych gabarytach i niskiej wadze generują niższe koszty logistyczne.
- Ma wysoką marżę – produkty z marżą powyżej 40% pozwalają na skalowanie biznesu i inwestowanie w reklamę.
- Nie jest zbyt popularny na Allegro/Amazonie – unikaj produktów, które mają tysiące konkurencyjnych ofert i niskie ceny.
- Rozwiązuje konkretny problem – klienci kupują produkty, które poprawiają ich życie lub ułatwiają im codzienne zadania.
- Nie jest sezonowy (chyba że masz na to strategię) – np. ozdoby świąteczne mogą dać ogromny zysk, ale tylko przez kilka tygodni w roku.
Produkty, które świetnie sprzedają się w internecie
Produkty niszowe (unikalne i trudne do znalezienia stacjonarnie)
Niszowe produkty to jeden z najlepszych sposobów na sukces w e-commerce. Są to rzeczy, które trudno znaleźć w zwykłych sklepach, ale mają oddaną grupę klientów.
Przykłady niszowych produktów:
- Ręcznie robiona biżuteria – personalizowane pierścionki, naszyjniki z imieniem.
- Ekologiczne produkty zero waste – bambusowe szczoteczki, torby wielorazowe.
- Akcesoria dla miłośników zwierząt – designerskie legowiska, zabawki interaktywne.
- Akcesoria dla graczy – podświetlane klawiatury, personalizowane maty gamingowe.
Przykład: W USA furorę robią personalizowane etui na telefony. To niszowy produkt, który pozwala na różnicowanie oferty (klient sam wybiera wzór). Koszt produkcji etui to ok. 10-15 zł, a sprzedaje się je za 70-120 zł!
Produkty premium (wysokie marże, mniej klientów, większe zys
Nie zawsze warto ścigać się na niską cenę. Produkty premium mogą mieć mniejszy wolumen sprzedaży, ale dzięki wyższej marży przynoszą większe zyski.
Przykłady:
- Ekskluzywne zegarki – marki niszowe zamiast masowych (np. Daniel Wellington).
- Kosmetyki organiczne – wysokiej jakości produkty do pielęgnacji skóry.
- Luksusowe akcesoria do samochodów – skórzane etui na kluczyki, personalizowane naklejki.
- Sprzęt sportowy dla wymagających – rowery karbonowe, specjalistyczne buty biegowe.
Marże w produktach premium:
Produkty ekskluzywne mają często marże powyżej 60%. Dla porównania, elektronika użytkowa to często tylko 10-15% marży, co oznacza, że musisz sprzedawać ogromne ilości, by zarobić.
Produkty o wysokiej rotacji (powtarzalne zakupy, lojalność klientów
Produkty, które wymagają regularnego uzupełniania, to świetny wybór, jeśli chcesz budować lojalność klientów i powtarzalne przychody.
Co ludzie kupują cyklicznie?
- Kosmetyki i suplementy diety – kremy, serum, witaminy.
- Akcesoria do kawy i herbaty – ziarnista kawa, unikalne herbaty, kapsułki do ekspresu.
- Akcesoria dla zwierząt – karmy premium, zabawki, środki pielęgnacyjne.
Pomysł na biznes: Możesz zaoferować model subskrypcyjny – np. „co miesiąc wysyłamy nowy zestaw kaw premium”. To świetny sposób na stabilny przychód.
Produkty, których lepiej unikać
Nie każdy produkt nadaje się do sprzedaży online. Niektóre mają niskie marże, inne są tak popularne, że przebicie się przez konkurencję graniczy z cudem.
Produkty wielkogabarytowe i ciężkie – meble, lodówki, sejfy (wysokie koszty wysyłki).
Elektronika użytkowa – niskie marże, szybka deprecjacja, duża konkurencja.
Odzież ogólna – jeśli nie masz unikalnego designu, konkurujesz z gigantami jak Zalando.
Podróbki i produkty bez certyfikatów – sprzedawanie tanich gadżetów z Chin to przepis na kłopoty.
Jak sprawdzić, czy produkt się sprzeda?
Google Trends – zobacz, czy zainteresowanie danym produktem rośnie, czy maleje.
Narzędzia SEO (Ahrefs, Ubersuggest, Senuto) – sprawdź liczbę wyszukiwań w Google.
Testowe kampanie na Facebook Ads – zanim kupisz towar, sprawdź, czy ludzie klikają w reklamę.
Analiza konkurencji na Allegro / Amazon – jeśli produkt ma tysiące ofert w niskich cenach, może być ciężko się przebić.
Jakie marże powinieneś mieć, żeby zarabiać?
Minimalne marże, które warto uwzględnić:
- Niskomarżowe produkty masowe (elektronika, zabawki): 10-20%
- Średnia marża (odzież, akcesoria, kosmetyki): 40-60%
- Produkty premium i niszowe: 60-100%
Pamiętaj, że poza samym kosztem produktu musisz doliczyć:
Koszty wysyłki (średnio 10-20 zł w Polsce).
Koszty reklamy (średni koszt pozyskania klienta przez Facebook Ads to 20-50 zł).
Koszty obsługi sklepu (hosting, narzędzia marketingowe, obsługa klienta).
Podsumowanie – Jak znaleźć idealny produkt?
Wybór produktu to najważniejsza decyzja w Twoim e-commerce. Szukaj rzeczy unikalnych, z wysoką marżą i dużym potencjałem rynkowym. Testuj zainteresowanie klientów, zanim zainwestujesz w magazyn. I przede wszystkim – nie bój się eksperymentować, bo to właśnie nietypowe pomysły często przynoszą największe zyski.